Σκληρή δουλειά, επιμονή και προετοιμασία. Αυτές είναι οι μοναδικές συμβουλές που καλό θα ήταν να κρατήσετε από τους παλαιότερους – και σαφώς πιο έμπειρους – εταιρικούς πωλητές και από τα παλιά βιβλία πωλήσεων. Τα υπόλοιπα, απλά ξεχάστε τα. Οι στρατηγικές πώλησης που εφαρμόζονται εδώ και δεκαετίες δεν είναι πλέον αποτελεσματικές. Χρυσούς κανόνες του τύπου “συνδεθείτε με τον πελάτη σας σε προσωπικό επίπεδο”, “αρχίστε αναλύοντας τις ανάγκες του πελάτη σας” και “να μιλάτε λιγότερο και να ακούτε περισσότερο”, καλά θα κάνετε να τους ξεχάσετε και να αρχίσετε να προσεγγίζετε τους πελάτες σας με τα σημερινά δεδομένα.

You need to login to view the rest of the content. Please . Not a Member? Join Us